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 东大营销班
东北大学实战营销总监(CMO)高端班 招生简章
【学习背景】
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“营销总监高端实战创新管理研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

【 课程设置 】共六大模块,24门核心课程
第一模块 企业营销战略与营销定位
核心课程一:定位——占领消费者的心智模式 2抢先占位 定位核心原理 2关联定位 定位核心原理 2为领导者重新定位 定位核心原理 2消费者的心智模式分析 核心课程二:抢占先机——新媒体营销 2在竞争市场“赢”的关键要素 2怎样新媒体营销帮助企业销? 2新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三:电商——超越传统的营销模式 2如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销 2如何利用现有网络营销模式进行企业营销 2如何打造自己的网络营销模式 核心课程四: 孙子谋略与创新营销 2孙子兵法的永久魅力 2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 2孙子谋略思想与创新营销艺术 2孙子兵法与市场竞争
第二模块 品牌运作与媒体传播
核心课程一:建立强势品牌 2差异表达:品牌的核心运作 2产品表达:运作品牌的关键 2位次表达:品牌成功的关键 2关系人表达:建立强势品牌 核心课程二:营销策划与产品创新 2如何全球化思维且本土化依托 2核心产品的运作规律 2如何让产品创新彰显优势 2王道营销
核心课程三:广告媒体策划与传播 2全球化传播视野 2世界级品牌策划经典案例 2广告、媒体优势整合 2成功营销策划案例分析 核心课程四:广告策划与媒体营销 2长尾模式与网络营销 2接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合 2成功营销策划案例分析
第三模块 营销团队管理实务
核心课程一:领导力提升 2领导力是什么——领导力三合一 2什么是权力——有效运用权力的能力,就是领导力 2领导别人需要—胆—略—时—势 2领导艺术:术法道 2领导的终极目标——做大 做强 做久 核心课程二:目标管理与绩效考核 2人是企业唯一的动态资源 2非人力资源经理管理的四大环节 2十大人力资源实操技能 2目标管理与绩效考核实务
核心课程三:人才梯队建立——人才培养 2成为合格的鹰队之长 2甄选销售之鹰 2训练销售之鹰:做好教练2让鹰高飞与把鹰留住 核心课程四: 活动营销与会议营销 2《中国好声音》的策划运作 2世博会的营销精彩 2推动大型活动策划的成功
第四模块 实战营销策略
核心课程一:拓展大客户策略 2赢大客户者赢市场 2大客户是企业营销致胜的关键 2销售、市场、服务一体化模式 核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升 2渠道竞争优势和价值分析 2渠道运作的误区 2中国分销行业实力研究 2如何让经销商倾心于自己
核心课程三:实战营销策划、沙盘演练 2制定营销战略 2建立营销组织 2管理营销渠道和营销计划控制 2竞争策略选择和基本财务技能 核心课程四: 市场营销计划 2存在的问题 2如何制定年度营销计划 2必要的市场状况分析 2制定营销计划的标准模型
第五模块现代营销模式创新
核心课程一:整合营销 2整合营销的今天与大势 2国际化整合营销新趋势 2案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利; 核心课程二:关系营销 2关键人与关键需求 2关键人关系建立和保持 2面向高层销售 2投标前后的关系运筹
核心课程三:商务礼仪与商务谈判 2商务礼仪在商务场合应用案例 2商务谈判高手之路 核心课程四:让顾客疯狂——双“赢”营销 2企业的客户特性市场策略解 2保持顾客长期忠诚
第六模块 营销综合素质提升
核心课程一:产品公关与危机管理 2关系营销案例分析 2事件营销案例分析 2如何防患未然的措施 2危机公关实务问答 核心课程二:模拟提升企业形象发布会 2高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 2品牌提升、营销为王 2实战模拟
核心课程三:理念创新与蓝海战略 2当今的营销如何理念创新 2案海尔如何进入国际市场并盈利 2如何找到真正的蓝海策略 2国际整合营销幕后故事 核心课程四:营销经理学财务 2三大财务报表、财务报告 2合同的税收控制

【曾邀请的授课老师】
荆建林:东北大学教授,战略营销专家,著名战略营销专家
贺 林:东北大学热能工程系读博士;2003年进入东北大学应用技术学院任项目管理培训中心讲 师,并在国家外国专家局培训中心担任高级教师
赵曙光:东北大学新闻与传播学院博士,东北大学媒介调查实验室主任,复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员,互动趋势营销首席顾问
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰;宝洁公司大中华区副总裁
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥:北京大学客座教授,著名领导情商学教授
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新,台湾益华国际,英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金东大学法学博士,沟通谈判专家
江 英:军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授 【学习感言】
感恩刘老师,感恩东大营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
——北京创兴石材工具有限公司 总经理 通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。
——山东沾化健源食品有限责任公司 副总经理 对自己能有幸来到东大园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获!
——太阳雨太阳能有限公司 总裁助理 在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
——重庆巴奴饮食文化有限公司 营销总监

我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在东北大学实战营销总监班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢。 ——黑龙江博学律师事务所 主任律师

【九】相关信息
1、上课地点:东北大学
2、学习费用:38888元,(含听课费、讲座、教材、讲义、授课费、论文辅导费、论文答辩费、合影、证书等费用),食宿、交通费用自理。国外游学为选修部分,费用自理。
4、开学时间:18日开学;
5、吃、住、行、授课均在校内,感受原汁原味的东大校园生活。
6、证书颁发:修完全部课程,由东北大学颁发《东北大学华商总裁高级研修班》结业证书,加盖东北大学钢印。(注:拥有东北大学学籍,可登陆东北大学网站查询学号等个人信息)。
【十】报名程序
1、报名:本网站 在线报名,下面有在线提交。
2、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至东北大学账上,并把汇款底单拍照发到[email protected] 邮箱.
5、通知:东北大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜.
6、东北大学汇款信息:
   户 名:东北大学
   开 户 行:工行北京分行海淀西区支行
   帐  号:0200004509089131550
   用  途:“东北大学华商总裁高级研修班”学费。
   特别说明:汇款后请将汇款凭证拍照发到[email protected] 邮箱,学校确认收到款项后在开课前统一开据东北大学发票。
7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。
8、正式入学。
9、在本站在线报名、稍后老师给你电话。


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